从外部条件看，从党的十八届五中全会以来，政府一直在强调促进互联网和经济社会融合发展，拓展网络经济空间，提高质量和效益，积极推进“互联网+”，今年两会再次聚焦去产能等问题，对传统工业的转型提升更是强调又强调，相信这都为钢铁电商的发展奠定了坚实基础。

　　然而钢厂大批倒闭了，电商的交易佣金大大减少，怎么盈利?

　　当前形势下，盈利问题，不仅是钢铁生产企业面临的严峻问题，对于产业链条上的钢铁电商来说更是艰难。现在大部分的钢铁电商处于攻占更多市场份额，培养更多用户的阶段，同时也在积极探索盈利模式。随着模式的明确，钢铁电商盈利情况或有所逐渐改善。相较于过去的两年，2016年1季度几大钢铁电商平台的盈利状况也随着成交量的突破而水涨船高，相信以后会有更大改观。目前钢铁电商已不再单纯地依靠交易佣金盈利，而更多的是在用户增值服务上下功夫;另外，随着钢铁行业结构调整和集中度的提高，在相对庞大的需求情况下，买方用户反而会集中在几大电商平台上，从而促进电商经营能力和竞争力的提高。

　　相比传统钢贸，钢铁电商主要依靠减少流通环节和便捷的增值服务来取得优势，因此，钢铁电商赚钱的关键在于能在细分领域有足够的行业影响力，将钢铁电商平台的优势最大化。目前几大电商平台在这一方面同质化严重，在细分领域没能体现出自身的独特性。因此，在钢铁行业结构调整中，钢铁电商更需要以自身具有竞争力的特点，明确自身定位，取得差异性优势，才能在这场变革中打个漂亮仗。

　　甄选优质供应商。钢铁电商在这场浪潮中可以运用大数据甄别信用良好、具有发展潜力的钢企，运用电商平台在线供应链金融，帮助这些优质企业实现资金的有效运转，待其平安度过危机，发展成平台的优质供应商。

　　吸收行业优秀人才。这些面临倒闭的"僵尸企业"职工数量高达三四十万，其中不乏优秀行业人才，钢铁电商可以适量吸收。既帮助政府缓解了就业压力，也为自己的企业注入新的血液，甚至带来其原有的客户群。

　　积极占领新的市场。随着结构调整和兼并重组，其市场会需要新的供货商接手，钢铁电商可以运用自身价格透明、调配灵活、服务周到的优势赢得市场。

　　虽然钢铁行业兴盛不在，但在城镇化与工业化的进程中钢材的需求量仍然是很大的，有需求就有市场，因此钢铁电商的基础不会动摇。面对这场钢铁革命，钢铁电商应当在这场洪流中积极把握发展机会，明确自身定位，发挥人才、科技优势，借由变革的力量壮大自身。